0058市场营销学
现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六
二、选择目标市场
一、战略与战术
第一章市场营销导论
种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场
市场细分、选择目标市场、市场定位构成（一）战略与战术的含义。战略（Strategy）
市场营销是指个人和集体通过创造并同别营销观念、客户观念和社会市场营销观念。了目标市场营销的全过程。
一词源于希腊语，意为“将军的艺术”。《孙
人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
一、生产观念
（一）市场集中化。（二）选择专业化。
子兵法》是我国历史上最早的一部专门研究军
生产观念是指导企业营销行为的最古老的（三）产品专业化。产品专业化指企业同时向事战略的巨著。全书共13篇，篇篇讲的者是“兵
一、市场与市场营销市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活
观念之一。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
二、产品观念
几个子市场销售一种产品。（四）市场专业化。权谋”即战略。战略由计划（Pla
）、政
市场专业化指企业集中力量满足某一特定顾客策（Policy）、模式（Patter
）、定位（Positio
）
群的各种需要（五）市场全面化。
和观念（Perspective）组成，换而言之，战略
动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和
三、设计市场营销组合
由上述5P组成。
市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要（二）战略与战术的区别。战略是如何赢得
的集合。销售者构成行业，购买者构成市场。值产品，并不断加以改进。企业最容易导致“市组成部分。企业的市场营销战略包括两个不同一场战争的概念，而战术则是如何赢得一场战
市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品的而又互相关联的部分。
役的概念。
为满足这种需要的购买能力和购买欲望。所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。如果
上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求的变化，致使企业经营陷入困境。
所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组
二、逆向营销逆向营销意味着“战术应当支配战略r