）形象差别定价策略。（4）地点差别定价策略。（5）时间差别定价策略。23Compa
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yLogo2）实施差别定价策略的条件（1）市场能够根据需求强度的不同进行细分；
f（2）细分后的市场在一定时期内相对独立、互不干扰；（3）对细分市场的控制费用不能超过差别定价所获取的额外收入；（4）价格差别适度，不会引起消费者的不满或反感；（5）差别定价策略要合法。25Compa
yLogo932促销定价策略促销定价策略是用来刺激顾客购买行为的定价策略，主要包括以下几种类型1）折扣和折让定价策略2）“牺牲品”定价策略3）特别事件定价策略26Compa
yLogo933产品组合定价策略与价格变更策略1）产品组合定价策略产品组合定价策略就是从企业的整体利益出发，根据产品组合的特点，为每种产品制定价格。产品组合定价策略主要包括产品线定价策略、互补产品定价策略、副产品定价策略、互替产品定价策略、产品捆绑定价策略等。27Compa
yLogo2）价格变更策略（1）降价策略。当竞争者率先发动降价时，本企业就要实施降价反应程序（如图95所示）。（2）提价策略。企业发动提价由多种方法，每种方法都对顾客产生不同的影响（见表95）。28Compa
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图93应对竞争者降价的价格反应程序29Compa
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yLogo复习思考题1企业的定价目标有哪些？
f2企业的定价步骤是什么？3影响定价的因素是什么？4经验曲线对定价有什么意义？5如何理解制定价格中的3C模式6加成定价法的优点有哪些？31Compa
yLogo7什么是“认知价值定价法”？8定价策略主要有哪些？9降价和提价的原因是什么？10市场领导者企业应对价格变动的策略11试述定价方法的类型。12简述差别定价策略。32Tha
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