第十章定价策略收费标准：邮政汇款基本资费按汇款金额的1收取，单笔最低收费2元，最高收费50元。单笔最高汇款金额限额为5万元。企业定价常见的错误：价格没有经常修改以适应市场变化；价格被单独制定，而没有与战略相匹配；价格没有根据不同的产品、市场细分、分销渠道和购买时机采取相应的变化。价格是营销组合中惟一能产生收入的因素；价格是最容易调整的营销组合要素。价格是购买者为交换出售者的某类产品和服务所支出的一定数量的货币和服务（商品）。肯特B门罗101影响价格决策的因素一、内部因素1营销目标营市场定位决定了定价战略。通常的具体目标：生存、现期利润最大化、市场份额领导、产品质量领导。其他：保持分销商忠诚、阻止新加入者、刺激需求等。2营销组合策略营销组合策略价格决策必须和产品设计、销售和促销相配合。非价格定位：通常最好的战略并不是制定最低的价格，而是使营销提供差异化，从而能设定更高的价格。3成本成本成本是企业能够为其产品设定的底价。成本的两种形式：固定成本和变动成本。目标成本设定法：先设定目标成本，然后设计产品。顾客寻找能够提供给他们最大价值的产品。4组织考虑组织考虑小企业由高管制定，大企业由部门或产品线经理制定。工业品允许销售人员在一定的价格范围内与顾客谈判。二、外部因素1市场与需求（决定价格的上限）市场与需求（市场与需求在不同市场类型中的定价：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。消费者对价格和价值的看法。（认知价值）分析价格和需求的关系需求曲线，需求的价格弹性。2竞争者的成本、价格和产品竞争者的成本、竞争者的成本3其他外部因素（经济环境，如经济增长和衰退、通货膨胀、利率等；经销商对价格的反应；其他外部因素（其他外部因素政府的干预；影响价格的法律；社会关注度。）102一般定价方法1成本加成定价法成本加成定价法最简单的定价方法，是在产品的成本上加一个标准加价百分比。2认知价值定价法认知价值定价法（以价值为基础的定价）认知价值定价法把价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上。定价的关键不是卖方的成本，而是购买者对价值的认知。顾客让渡价值＝总顾客价值－总顾客成本产品价值、服务价值、人员价值、形象价值；货币成本、时间成本、体力成本、精力成本。3通行价格定价法通行价格定价法4拍卖式定价法（英国式拍卖（加价法）荷兰式拍卖（减价法）封闭式投标拍卖）拍卖式定r