二手书屋营销策划书
市场分析
一．企业的目标增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预
计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。二．市场现状
根据网上查阅资料：1．在实地调查的100名调查者中，57的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。2．在曾经过购买二手书的57中有42的顾客认为书的质量应有待提高。3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。三．主要竞争对手及其优劣势在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。1两家书店优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。2书摊优势：没有店铺租金，成本大大降低
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f卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势：损失了一批消费者鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家
境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。四、营销外部环境分析1经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好2文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。五、内部环境分析1．优势。（1）二手r