书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上（6）本学校并没有实力较强的竞争者。2．劣势。（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的店铺租金比较高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人
2
f3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
营销策略
一、目标市场描述1市场细分需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量比
如考研的群体考证的群体等等2目标市场选择和特征目标市场是山东工商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足3市场定位（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把
握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，
服务一流。4营销组合描述1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：学习类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。其中以学习类为主，近十年畅销书为特色。
（1）学习类，是本店的主打，这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书，考研，四六级为主体的英语读物，公务员，注会等其他考证r