套、是否符合本公司一贯发展思路等方面论述。（3）机会从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。（4）结论和建议13项目竞拍和投标方式取得土地需要注意的问题（1）主要指标测算A．预测直接建造成本（不包括地价）、售价。B．投资收益分析（参考一下格式）：
表1317
经济指标楼面地价总投资销售毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资利润率
注：A代表起拍价或投标底价，若没有地价则A代表略低于可能最低中标价；M代表每次举牌增加的最小单位价格，活着是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元，变化值不宜过大。
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投资收益分析表
AMA2M〃〃〃A
M
A
fC．根据需要可增加如下测算：
表1318
销售净利率R1R2R3〃〃〃总投资
增加测算指标
最高楼地面地价最高总地价
注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资利润率等。（2）竞争对手分析A主要背景，控股股东情况。B．总资产、净资产、净利润（每股利润）。C资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本。D操作水平，主要开发的项目。E参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的其实，是否志在必得。（3）制定策略A．分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。B．分析销售净利率在10时可接受的地价或在可接受的吓坏搜净利率时的地价，也可以通过其他指标分析可接受的地价，最终确定最高竞价和投标价。C．把握以微弱优势取得土地使用权或开发权的原则。（4）资金筹措短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机
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f构融资，是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。14在心城市开发需要补充的内容（1）在市场分析部分中增加当地商品房住宅市场总体状况A．分析该城市最近三到五年商品住宅市场发展状况：开工面积、竣工面积、销售面积、销售额。B量值描述市场状况，这些指标有：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、销售额、供需比、个人购房比例、平均售价、个人信贷额度占销售额比例。C．各类型产品的市场特征：价位区分、各档次市场比例、发展趋势、产品特征、分布区域等。D．各行政区市场比较：量值描述：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、各档次楼盘的销售比重、平均价格等。各区商品住宅分布特征：供应量、销售变化和发展趋势等。E．当地城市近、中期规划发展方向描述：城市发展规划、功能布局、基础设施建设等与项目开r