店的大致分布（3）制订实地标注计划，写出路线行程表（4）带上绘制工具，出发实地绘制，得到粗制地图（5）综合原始地图，制作标准地图OslashC、什么是好的访问地图制作标准※使用标准16开白纸；笔墨深，方便复印※与实际相符，并标有方向标志，重要建筑物、地点的标注※标有：街道名，箭头，客户序号，区域代号，星期※平均分成五张，每张30个左右商店※清楚、干净，没有或少有涂改※展示一个标准地图的样本OslashD、每日访问地图的使用※夹在访问手册的头页，随时翻看※与客户信息表配合，方便查找※严格遵守顺序号要求，走访商店，形成固定习惯OslashF、大店地图的制作及使用※可直接作用市区地图※标出商店类型，如（a）5、b13、c22，序号标在右下角※有望升格为大店的商店用○标注，并定期拜访销售人员对反对意见的处理处理反对意见回顾四个步骤
f处理反对意见分析表步骤记录
正确确定了真实的反对意见。（确定正确吗？是什么？）了解反对意见产生的背景。（为什么产生这个反对意见？）转化为一个可回答的问题。（转化成什么问题？）解决这个问题。处理反对意见案例1）店主不接受木瓜香皂：某店货品齐全（高、中、低档产品都有），小店近繁华地段，人流量大，但店主不接受木瓜香皂。现在，你怎样说服他。2）店主不愿将索芙特洗面奶摆在显眼处：某小店货品较多，但摆放零乱，进了大量洗面奶，却将小护士、丁家宜放在抢眼处，现在你怎样说服他。3）店主不接受促销活动：某小店店内沐浴露品种有舒蕾、奥雪、六神、樱雪等，现在正好是沐浴露买赠活动时，你怎样说服店主接受索芙特产品。4）店主的货价格太贵：在一居民区内商店较少，你发现一家店的货价格很贵，并且附近即将会有小店开张，现在你怎样说服店主。5）店主不让搞助销：某小店位于一繁华路段，上挂有“宝洁”的挂旗，但店主不让你挂“索芙特林心如”挂旗，现在你怎样说服店主。“说服性销售模式”运用于实践回顾五个步骤“说明性销售模式”分析表步骤记录
概述情况陈述主意解释主意如何运作强调好处建议一个可行的下一步
f“说服性销售模式”运用于实践案例1）由于你的小店，“十大美女”洗面奶分销不够，现在你带上宣传资料和样品进行销售。2）在你的区域，有一间新开张的不店，现在你带有各种销售宣传及样品去拜访该店，并了解小店的销售方向和销售策略（如偏食品类，还是日化类）。3）某店货品r