销量和利润四、如何进行分销一个主要因素是判断对每一个客户最重要的销售机会，建立优先考虑因素是对每个客户实现分销目标的共同准则。该项分销带来的销量增长成功的可能性目前区域和地区的促销活动低于分销指标的品牌促销机会季节性的机会五、分销，卖进分销！概念：某个品牌或规格，经常性地被更普遍广泛地贮备并能被消费者买到。指标：索芙特产品在推出一个月内，在60的商店中实现分销目标。两个月内，在80的商店中实现分销目标。考核：100的AB类大店中能陈列索芙特85以上品种的产品；90的C类大店中能陈列70以上品种的产品；80的小店能陈列“索芙特”20以上品种的产品。深度分销分销商建立小店分销队伍，对所属区域的小店进行零售网点覆盖工作，使索芙特产品在80的小店实现分销目标。六、索芙特公司销售四项基本原则分销、货架和陈列、助销和促销及价格、销售人员的奖励。销售人员的奖励原则
f按劳取酬多劳多得收入与成绩挂钩低工资高奖金具体比例
大店二店批
小店101550205103525255
1、每日完成访问店数，并按时递交访问报告2、完成分销目标3、完成收款目标4、达到良好的店内表现5、工作态度七、几点工作方法的建议销售人员的工作回顾
OslashA、销售代表为什么要经常（定期）做工作回顾※检查工作情况，做好对工作心中有数※为下一步工作的安排提供准备※更好地向上级汇报情况，与有关人员沟通工作信息OslashB、销售代表工作回顾的内容※销量及收款回顾※覆盖情况※四项基本原则分销、货架、助销、促销及价格、销售人员的奖励※促销活动OslashC、销量及收款※使用销量及收款记录表※分析生意好坏的原因OslashD、覆盖情况※使用覆盖记录表※确定覆盖目标OslashE、分销报告※使用每日访问报告※由每日访问报告统计出区域内分销率※填写分销报告表※分析分销情况OslashF、促销活动※明确促销活动中自己的任务
f※逐项检查各项任务的执行情况※能明确下一步的行动目标销售人员的访问地图的制作与应用每日访问地图的制作与应用OslashA、为什么要制作每日访问地图重要性※工作计划的一部分，使行动有目的，有秩序※清楚客户的数目及地理位置、分布，用地图标明简单明了※作为一种客户档案资料，方便工作总结及工作移交OslashB、如何制作制作步骤（小店地图及二级批地图）（1）买好市区地图框出所管理访问的区域（2）熟悉区域内的所有的街道及小r