一、确定目标客户阶段
商品部招商流程
商品部
①市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析…
②收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式…
招商部
③业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单…
二、确认目标客户意向阶段
③信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部
档案留档意向
客户意向
接下阶段意向
①招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员②跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向
招商工具（一）意向客户资料表意向客户资料表xls
意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作
1、跟进人员联系意向客户并预约拜访
时间并发送DM、招商书至意向客户。
2、跟进人员上门拜访意向客户并介绍项
目，了解意向客户需求及条件
f三、客户合作条件洽谈阶段
招商部根据和意向客户商讨确定代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟
进人员洽谈
招商工具（二）意向客户洽谈表意向客户洽谈表xls
合作条件
重审合作条件档案留档
接下阶段
招商工具（三）洽谈表会议记录
招商工具（四）报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表xls
四、审批及签订意向书正式合同阶段
意向客户合作条件审核→批准→
分类汇总工作
部门负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况
①加盟代理意向客户的资料审核
②意向客户经营场所实地考察
③和客户确定合作意向，商拟合同内容
意向客户
跟进人员重新洽谈
提出修补意见或条件协商谈
判解决
提供营业执照复印件并支付意向金或定金
部门负责人审批
合约拟定签约
招商工具（五）合同签订申请表加盟代理协议模板1doc
招商工具（六）签约客户资料表
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