商业招商工作流程
制定招商工作计划（项目整理招商部署）
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市场调研↓
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居民生活水平调研租金费用水平调研功
商圈同业态店调研能服务性设施调研
商圈内商品调研
制定商品结构↓
制定租金标准↓
联系、沟通商户↓
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提供招商资料
考察评估商户
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（目标主力店商户价值评估及竞争
情报收集）
填写招商登记表
谈判↓
双方签定合同收取费用↓
商户提供装修方案及效果图
f↓
核审装修方案及效果图↓
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与店面物业沟通
商户办理入场手续↓
装修、备货、组织开业
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人员培训
重点商户的跟进回访
1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。2、市场调研：市场调研主要分为5个方面21、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。22、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。23、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。24、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
f25商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
71、提供我公司的招商资料；72、介绍公司的发展及未来73、介绍我公司在本地区的发展计划74、介r