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2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项规程
一、赛项名称赛项编号：GZ052赛项名称：汽车营销英语翻译：AutomobileMarketi
g赛项组别：高职组赛项归属产业：制造二、竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作向纵深发展，展示职业教育教学成果，促进职业教育教学改革，引领职业教育教学走向未来。通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。通过此大赛促进学生职业能力提升、引领专业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。三、竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，满分100分。
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赛项总成绩由以上三个子赛项按照不同比例相加构成，其中“汽车销售综合技能竞赛”子赛项占比40，“汽车营销策划技能竞赛”子赛项占比30，“汽车营销基本技能竞赛”子赛项占比30。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。
1汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。具体内容与比重如下：
序号
选手
主要内容
时间
成绩比重
1
A、B
风采展示
1分钟
10
A
展厅接待、需求分析、商
2
16分钟
75
（销售顾问）品推介以及报价成交等
B
展厅接待、对A选手的销
3
3分钟
15
（前台接待）售过程进行准确评价
2汽车营销策划技能竞赛。该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。
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具体内容与比重如下：
序号选手
主要内容
时间成绩比重
A、B
1
汽车营销活动策划创意、PPT制作60分钟
50
（策划）
陈述的要r