团队成员的考核结果进行团队结构调整。团队成员的考核效力主要有以下几方面。
1根据团队经理的考核结果，公司对其实施晋升、维持、预警、降级、免职措施。
2根据销售代表的考核结果，公司可对销售代表实施晋升、维持、预警、降级、待岗培训、转岗和解除合同等措施。
第4章销售团队激励管理
第16条激励措施实施目的
公司营销部和各销售团队应在条件允许的前提下，本着公开、公平、公正的原则不断完善销售人员的激励措施，解除销售人员
的后顾之忧，培养销售人员的忠诚度，稳定销售队伍。
第17条激励措施
销售团队成员的激励措施包括但不限于工龄补贴、发放荣誉奖章和奖金、专业培训、考核豁免权以及担任管理职务等形式，具
体如下所示。
1工龄补贴
凡在公司工作5年及以上的销售人员，享受每月60元、一年720元的工龄补贴；工龄每增加一年，工龄补贴每月增加15元。
2荣誉奖章及一次性奖
奖金发放标准表
f单位：元
工龄
奖章级别
一次性奖金
7年及以上
销售服务铜奖
5000
10年及以上
销售服务银奖
10000
15年及以上
销售服务金奖
20000
20年及以上
销售服务钻奖
50000
3专业培训凡在公司工作8年及以上的销售人员，每年可参加一次由公司组织的，不少于5天的培训活动。4豁免权自考核之日起，连续从事销售工作3年及以上的团队成员，均享有一次“半年度考核不合格豁免权”。5晋升职级为高级销售代表二级及以上并具有管理经验的销售代表，经分管副总审核批准后，可聘任为团队经理；职级为高级销售代
表二级及以上团队经理，表现优秀的，可提升为营销部管理人员。
第5章销售团队日常管理第18条团队日常管理内容销售团队日常管理包括考勤管理、会议管理、培训管理、活动日志管理、通信管理、客户回访管理和心态管理等。
第19条考勤管理考勤管理是指对日常考勤、会议考勤、培训考勤等进行规范和管理。
第20条会议管理会议管理是指对销售团队的晨会、夕会、周例会、月例会进行规范和管理，具体实施说明如下表所示。
会议管理说明表
会议类别
时间
主要内容
具体实施说明
晨夕会
每日
总结前一天工作成果；部署当日的销售工作；重要市场信息的发布与反馈；团队经理对团队成员进行针对性辅导；团队激励
每天组织晨会，每周至少组织2次夕会，每次会议时间控制在30分钟以内会议内容充实、形式多样、踊跃参与
总结上周月团队关键经营指标，分析
周月例会
每周月初
差距原因；分析市场动态，部署本周周月例会应指定专人r