品牌市场占有率等其二过程性指标如媒体文章数量或报道数量、参与各种活动数量、营销效果评估等。
3以品牌为核心进行营销推广
为了充分发挥品牌的价值房地产企业在营销推广时必须以独特有效的传播方式将其传播给消费者并结合其他方式进行整体营销。
1传播主题与品牌定位的一致性。确定了品牌定位就明确了传播的对象、方式、途径、范围、媒体的选择、诉求的重点有利于加强传播的针对性提高传播的效率。传播主题来自于并服务于品牌定位通过传播主题精确、生动地向目标受众传递品牌的核心价值和个性从而有利于建立良好的形象。所有的传播创意和诉求都应紧紧围绕这个主题进行。
2长期目标和短期目标相结合。具体说短期目标以促进项目销售为主长期目标以建立品牌形象和客户关系为主两者兼而有之可建立起相互结合、相互促进的关系。
3品牌传播与项目传播相结合。以品牌的定位和品牌个性为基础制定项目品牌传播主题在推广项目、注意卖点的同时突出品牌的核心价值将项目品牌的推广纳入品牌传播的体系中使其对项目销售产生有利影响。
4非广告传播策略如参与各种公关活动、赞助公益活动、加入业主俱乐部等等在争取消费者的信任建立同消费者的互动关系方面发挥着越来越重要的作用。
5整合传播的策略。在不同的发展阶段不同的时间、地点对于不同关系者如顾客、合作者、政府机关各种传播手段的重要性不同因此在品牌推广的重点和投入方面应有所区别和侧重这样才能给关系者、客户提供更多价值和利益传播才更有成效。■
作者单位四川师范大学经济与管理学院
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