础之上，创造出一个全新的东西。如果原本就存
在的，就不叫制作而叫寻找或者挖掘。制作卖点，就得在发展商划定的一个圈中去发
挥，留给策划者的是一个有限的空间。营销策划的成败，很大程度取决于营销卖点的
挖掘或制作。
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战略三：打破传统商铺营销链商铺传统的营销链，只是发展商与投资者之间的售卖关系。结果，商铺虽然实现
了销售，但由于经营定位不当、商铺分割格局不合理、自由招租经营等原因，有的商城根本开不了业，有的尽管如期开业却经营不下去，小业主因此停止供楼，发展商面临着回购商铺的风险。
现代商铺营销链应该是：发展商投资者经营商家消费市场，这样一个完整的综合体系。商铺营销首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，商铺才能生存和发展，经营商家才能赚到钱，投资者才有回报，发展商手中的商铺才能真正卖个好价钱。现代商业竞争日益激烈，意味着商铺经营和商铺的开发风险不断增大，不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。
六、项目营销整合策略
（一）同步与分阶段选择入市
选择最佳的入市时机就等于成功了一半，具备最佳时机的条件：
、项目主体工程已基本完成；
、配套设施已全部到位；
、外部环境与内部配套已衔接到位；
、项目形象与品牌的推广与达到预期效果；
、物业管理模式、服务项目、收费标准已确定；
无论对何种房地产开发来说，能够选择最佳的入市时机就等于成功了一半。尤其
对商场来讲，由于大多采用的是较长期投资的方式，因此完全应该以最佳姿态进入市
场，否则容易弄巧成拙，造成开局不利的市场局面。
（二）销售人员专业培训
培训内容一般包括两部分：基本培训和技能培训
培训类型
目的
培训内容
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仪表
基本培训
达到仪态仪表的统一、并掌握基本工作操作流
程
礼貌用语公司制度物业基本情况和特点工作职责和范围
工作程序及方法
、忠诚度培训
公司背景介绍让售楼员了解公司、认
公司在公众中的目标形象同公司经营理念并融入
公司理念及精神公司企业文化，从而树
公司推广目标及发展目标（确立起“为企业创造利润、
定员工对公司信心）为客户降低置业风险”
公司r