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增强投资经营信心及前景
全面成功招商
三、传播方式的确立
概念先行，形象铺垫，落实到产品实质性推介，从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。、企业形象品牌概念物业整体个性物业、由远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升、多层营销整合传播，营销与传播的互动。
四、项目宣传推广铺垫及炒作重点
推广阶段推广时间招商部署
推广背景
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
下旬
下旬
下旬
项目认知阶段公开招商阶段持续招商阶段试业开业阶段
商家、消费商户已进入
一期动工，在建立项目者对项目已深以上，继续吸
工程即将完成形象后，逐步入认识，强势纳各类散户，
大半，新闻媒加强江阳商贸吸纳各主力及保证满场开
体及社会各界城的经营优势散户入场经业。开始转入
高度重视商贸与前景；开始营。品牌商户商场形象及品
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f推广主题
城发展
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全面公开招商已成为商场品牌主推阶段。牌形象推广的重要组成部分
政策交通规划设计经营
开始提出
项目优势黄金经商宝
“地段人流经地，机遇岂容
主题观点，并营模式”商错失，快人一
坚持此观点贯场致胜的基本步把握商机，
穿销售始终
元素
精明投资抉择
五、整合营销可持续发展战略
战略一：挖掘项目市场强势卖点
寻找卖点的主要特征是营销的早期介入，让策划者到广阔的市场空间中去寻找出
卖点，然后根据寻找回来的资料去确定开发项目，这是以市场为导向。世界上万物都
有缝隙可钻，策划者找出市场缝隙钻进去，就等于填补了市场空白，这空白本身就是
独一无二的最佳卖点。
寻找卖点必须在立项前介入，即营销立项，立项的原则必须避免与家人雷同，要
突出一个新字，江阳商贸城独一无二的等卖点，就是其他楼盘所没有的新卖点。
战略二：打造项目卖点
营销法则：“应生产你所能销售的产品，而不是销售你所能生产的产品”
开发商立项后，在项目大局已定的情况下去挖掘自身特色，策划者便根据这个项
目本身的性质去反观市场，项目本身可能不具备什么诱人的特点，这时就必须另辟蹊
径，动手制作一个新的卖点，来引起买家的兴趣。
制作卖点必须是人家不具备或者比人家的新奇，才能从众多楼盘中脱颖而出。制
作的本身就是建立在原本就没有的基r