置
左
右
中
店前区
中（品位）
高品位
高凉席
店中区
婚庆
夏令（牛皮席）
低都会
店后区
中（天丝）低（策略品）
中主题花
A、产品线不变的是价格（价格树例子）；B、价格杠杆；C、定价（陈列定价，产品定价）才是王道《定价定天下》客单价最重要的是：连带销售○1机制（流程），○2导购要职业化a连带销售，在成本不发生（明显）变化的时候，提升销售b培训使导购员形成职业化，激励让导购更好进行，检查纠正（店长做）让导购养成习惯c让店长明白他（她）的收入是与导购的销售技能和连带销售有关系相辅相成，由浅至深，由外至内：顾客：门店形象，陈列布局，产品结构；后台：产品价格，导购技能，行销策略，激励机制，制度流程，后台管理（财务，税收，人员招聘，各种关系，门店位置，工商税务）1门店形象→陈列布局→产品结构→产品价格→导购技能→行销策略→激励机制→制度流程
→后台管理（财务，税收，人员招聘，各种关系，门店位置，工商税务）2单品推广：顾客不是买便宜而是占便宜的；用尖刀产品（高价位）去做推广，再加上连带
销售；尖刀产品就是用来刺刀见红的
附表2某店（真丝）黛富妮（真丝）
3980元3580元
利润2000元利润2000元
10套1套
f某店（真丝）
3980元
利润2000元当你做了改变是不
黛富妮（真丝）
1980元
利润500元
是就赢得了人气，
折扣控制是一个永远的话题
折扣控制：不允许体外循环，不允许暗折（对品牌有伤害，给导购很大的漏洞钻，给商场很大
的不良印象）。
体外循环：是指企业或单位的一部分没有记录在公账上的资金活动，表现多为流动资金，特别
是现金的自收自支或座收座支，它通常是一种违规行为。
由于“体外循环”的目的就是逃避监管，其运行隐蔽，且在运行过程中产生收益的真实性难以
判断，发生应税义务等通常也逃避履行，由于没有记录在财务账上，审查相对困难，为腐败滋
生、偷税等违法行为提供了便利。因此“体外循环”通常也是一种违法行为
阴阳票案例：某店年销售300万元，店里产品的折扣为68折，而导购员从老板那里偷来票
据，当客户过来买产品时，用8折甚至是原价卖给客户，用票据A开单，然后等客户走了以
后用票据B开6折的单据交给公司（老板）
保管损耗：是指在一定的期间内，保管某种商品所允许发生的自然损耗，一般以商品保管损耗
率表示。商品保管损耗率即库存商品自然损耗率，是某种商品在一定的保管条件和保管期间内，
其自然损耗量与该商品库存量之比，以百分数r