销售数据制定（想想以往的销售业绩是你想要的吗？），要符
合门店实际情况，还要循序渐进，避免青黄不接；要做匹配原则（例：1000元套件配1200元以上的芯类；因为被芯保持时间很长，所以只有被子才是买的贵用的便宜）；例：低档产品：1款、中档：30款、高档：5款
附表1产品价位及摆放：
粉
绿
蓝
2190
2190
2190
1280
1280
1280
980
980
980
580
580
580
产品陈列价位及摆放（理念和收入）：将购买人群区分开来，要与当季相匹配
粉
绿
蓝
2680
2280
2980
1980
1180
1380
1080
980
1280
580
480
680
f主销；库存（储物层）服务（销售技能）可弥补价格及花型的不足般若波罗蜜使用工具用正确的方法到达彼岸4人员管理导购员是用来教育的，没有经过训练的导购员是老板的责任导购员是用来约束的，没有经过约束的导购员是老板的责任导购员是用来创造效益（使用）的，没有用导购员是需要老板自己负责的导购（员工）是用来教育，约束再使用的。教育是首要的，是第一位的
三、如何提高件单价及客单价
1货品结构与价格正对门：策略品（用来吸引人气）橱窗：中档低档两边靠墙：中档靠里：高档中档冰箱案例：某地方大肆宣传999元的冰箱，但当你去到店中，发现999元的冰箱只有1种款式，并且只有1种颜色，没有其他颜色；但3999元，5999元，9999元的冰箱却有很多款项，各种功能，各种颜色。（降低低档产品品相，增加中高档产品品相，用以提升件单价）2货品结构与陈列1用面料区分我们的零售价格，而不是用进货价来区分专卖店（专柜）的零售价格罗莱：将很贵（最贵）的放在最前面（橱窗），借这个动作去筛选顾客；陈列面积各个价格段（层次）差不多水星：在橱窗两边，一边便宜，一边很贵，借这个动作（什么都有，贵的，便宜的）吸引不同层次的人；从贵的向低端的层次降低（渐进型），舒美君：将很便宜的放在最前面（橱窗），借这个动作去作为流量入口，吸引人气凯盛（惠谊）：最长产品在中间那段，低端较少2陈列结构（根据当地主要竞争对手，陈列做调整）
Y轴：价格
X轴：品相
梦洁（罗卡芙）
罗莱（跳水式）
f凯盛（惠谊）
水星
陈列面要与产品结构相符，陈列面缩减爱花舞系列，提高都会系列
店前区：秋冬不贵，春夏最贵
店前区：中间床位为策略床
3陈列结构（根据淡旺季，陈列做调整）
9月4月
区域位置
左
右
中
店前区
中
低（都会）
高（都会）
店中区
（婚庆）
中
低（都会）
店后区
中（婚庆）低（策略品）中（爱花舞）
4月8月
区域位r