品
虽投资多，但可产生较佳的效益，利益更大即客户向不可信赖的公司采购产品，虽廉价但品质差、服务差，将妨碍工作效果
f销售技巧
“放开买价不谈，如果人能向您证明您将可以赚取更多的利润您有兴趣吗？”说明多数客户都欣赏划一不二的政策，讨价还价是绝对无法占得便宜的“曾向其他公司购得价格较低的同样商品”以此为借口讨价还价
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销售员应冷静、坚定、自信、告诉客户：我相信您曾买过，但是那家公司自己最清楚知道其商品应值多少然后与客户一起检讨两家公司之规格和其他有利于本公司的因素
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说明减价倾销的策略表示该公司的营业已有弱点出现，即减价者自认对其推销能力及产品的号召力均已失去信心
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2、
满意现有供应这是常见的异议，客户可能说：“我
完全满意目前的供应商，没有理由加以更换”，
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应付之道如下：首先依照人际关系的策略。销售员对客户此种忠诚态度应表示敬意，并暗示你更鼓励并赞赏对其企业本身的忠诚次之引出客户对其原供应商欣赏的是什么，可询问有关品质、服务、可靠程度及交货情形，藉以发现其满意中的漏洞，然后扩大此漏洞。并列举更多较佳理由。换言之是令客户相信，如改向本公司定货，必将
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可获更大利益，而且更满意。也可采用折衷的方案，客户向本企业采购一部分，就价格、品质、服务、交货及其它条件等方面加以比较。且令其相信分开采购利益甚多，其中最显著的是要减少由于意外事件引起的延误。一旦客户同意执行，则以后可慢慢争取其全部定单。
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3、
购自有关友人
客户以此理由为拒绝的借口，其应付之道与上述大致相似。赞扬及尊敬客户对于友人或亲戚的忠诚，同时希望对方也将本人视作好友。次步说明交易不能完全以友谊做基础，还须注意其它各项条件或因素。劝告客户可分购本公司一部分产品，藉以观察是否值得信任。不要中伤竞争对手，否则只会提醒，购
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