上海贝西生物科技有限公司
文件名称
销售部KPI考核办法
制定人
WENDY
审核人
制定日期20091201
审核日期
分发部门人事行政部、财务部、销售部
CURRY20091201
生效日期
版次
密级：1
文件编号
批准人
CURRY
批准日期20091201
20091201A2
第1页共4页BCQMHRWJ09008颁发日期20091201颁发日期20091201
1总则11为改进与提高销售部绩效水平，提高销售部员工能力和素质，充分发挥每位员工的积极性和创造性，现依据KPI绩效考核方法，并结合公司实际情况，特制定本方案。
2考核对象21本方案仅适用于本公司销售部销售人员。
3考核目的31通过将销售部员工的工作目标与公司的战略目标联系一起，帮助销售部员工提升自身工作水平和能力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发展战略；32促使管理者对销售部员工进行指导，培养和激励，以提高销售部员工的工作能力和专业水平；33发现销售员之间的差距，找出销售员工作中存在的问题，从而使销售员扬长避短，在工作中不断进步；34持续改进工作绩效；35通过本绩效考核促进销售部与各部门间相互协作，增进团队合作精神。
4考核原则41以提高销售员绩效为导向；42定性与定量考核相结合；
5考核用途51奖金发放52职务晋升；53销售员培训。
6考核维度61考核维度：采取“KPI”方法，KPI是用来衡量某一个职位工作人员关键业绩贡献的具体量化指标，是对完成工作效果的最直接衡量方式。611客观、公正地评价员工的工作绩效，肯定和体现员工的价值；612保证公司内部压力传递机制在个人层面的运转，为个人绩效提供一个评价工具；613帮助部门建立一个有效的沟通平台；614促进员工与团队的共同发展，提高员工素质和个人绩效。62名词定义621绩效计划：由主管与员工之间在每个绩效评估期始共同讨论确定的，对工作目标工
作内容形成一致意见和看法的书面协议；如有调整，双方需进行沟通、确认。622评估标准：是衡量工作目标工作内容完成情况的指标，可以用质量（工作效果、工
作认可度、文档的规范性等）、数量、时间、成本等指标来体现。7绩效考核说明
71考核周期：销售人员的考核周期均为月度、半年度和年度考核。711月度考核期限：每月1日至30日；
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销售部KPI考核办法
制定人
WENDY
审核人
制定日期20091201
审核日期
分发部门人事行政部、财务部、销售部
CURRY20091201
生效日期
版次
密级：1
文件编号
批准人
CURRY
批准日期20091201r