供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。P164应用（×）1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。P97（×）2、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。P203（×）3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。P205（×）4、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。P196应用（×）1、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。P221（√）2、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。P220（√）3、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。P227（×）4、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。P231（×）1、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。P247（√）2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。P247（×）3、特价包主要用于推动长期销售。P253（×）1、企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。P268
f（√）2、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。P272
（√）3、年度计划控制的中心是目标管理。P277
（×）1、对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。P288
（√）2、功利论是以行为的结果判断是否道德。P288
（×）3、罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。P290
（√）4、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。P295
案例分析答案（背景资料可看网上课堂进入学习中的能力实训）
【问题】（四个选项为单选题，五个选项为多选题）
案例1、西南航空公司的成功之路
答案：1、由案例可知，西南航空公司的目标市场营销战略的选择是（C）C、集中性营销
2、这一战略选择的优点是（ACE）
A、可以节省成本费用C、有利于树立和强化企业形象及产品形象E、能在目标市场上建立巩固的地位
3、在航空市场上，西南航空公司属于（D）D、市场补缺者
4、克莱尔说：“我们已经不再与航空公司竞争，要与行驶在公路上的福特车、克莱斯勒车、丰田车、尼桑
车展开价格战。我们要把高速公路上的客流搬到天上去”。这句话反映了BB、竞争环境发生了改变
案例2：云南白药的创可贴差异化定位
答案：1、云南白药进入创可贴市场前，面对强大的强生公司，大多数企业采用的竞争策略是（C）。C、
跟随策略2、由案例可知，运用上述策略的企业在市场竞争中采用的主要竞争手段是（B）B、价格竞争
3、云南白药创可贴提出“含药”概念从产品整r