体概念理解，属产品整体概念的（B）层次。B、形式产品
4、从案例中可知，云南白药创可贴的成功原因是（ABC）
A、准确的市场定位
B、差异化的产品策略
C、有效的市场细分
案例3：百事可乐与可口可乐的较量
答案：1、可口可乐之所以能够快速成长起来主要是因为ABD
A、广告的推动B、宏观环境的变化D、配方的改变
2、从百事可乐进入市场的策略中可以知道，百事可乐采用的是（D）D、市场跟随者策略
3、为了改变“穷人可乐”的形象，百事可乐在美国市场上有效利用了营销组合中（ABC）因素。
A、产品
B、价格
C、渠道
4、百事可乐掀起的“百事新一代”和“新一代的选择”的市场营销活动，实质体现的是百事可乐的（D）。
D、目标市场选择
案例4：啤酒企业的竞争战略
答案：198年前雪津企业的经营指导思想是（B）
A、产品观念
B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念
2雪津企业采用的这种定价策略，其适用条件是ABD
A、技术开发能力处于领先水平B、拥有融合冰啤和纯生两大高科技含量的新品
C、市场规模巨大D、啤酒口感的稳定性与一致性E、需求弹性较大
3从案例看银麦采用的促销策略是（B）
A、广告
B、人员推销C、公共关系D、营业推广
4由案例可知银麦所采用的品牌决策包括（ACDE）
A、多品牌决策B、品牌延伸决策C、品牌化决策D、品牌使用者决策E、品牌名称决策
案例5：啤酒“三强”的营销策略
答案：1金星厂的衰落可以看做是由于（BCD）造成的。
A、技术上的落伍
B、质量管理上的无力
C、联营战略上的失误
D、企业领导能力方面的不足E、品牌缺乏优势
2北原厂奉行的是（C）
fA、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、收缩性营销策略
3北原针对其产品的特点，定价时一般会采用（A）
A、撇脂定价
B、渗透定价C、满意定价D、心理定价
4燕泽厂所奉行的是（A）
A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、收缩性营销策略
注意：以下是案例分析应用知识点概括（看熟，会应用）
1、五种营销观念（生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念）见第一章
2、企业的增长战略（（1）密集化增长发展战略（市场渗透、市场发展、产品发展）；
（2）一体化增长发展战略（后向一体化、水平一体化、前向一体化）；（3）多角化增长发展战略（同心多角化、水平多角化、集团或综合多角化）
3、竞争者策略
市场领先者策略：核心是防御，保住自己的市场份额（1）扩大市场需求总量发现新用户、发现新用途、增加r