间的级差越大则薪酬结构中的等级数量就越多。
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11佣金又称为销售提成采用纯佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。
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12宽带薪酬结构不支持扁平型的组织结构。
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13谈判法是对高层管理人员常用的薪酬决定方式。
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f14宽带薪酬是一种对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合使之变成只有相对少数的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。它是职位薪酬体系赖以建立和有效运营的重要平台。
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15根据劳动力需求理论员工所能获得的最高薪酬水平不能高于他的边际收益。
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16收益分享计划是基于平衡计分卡建立的绩效奖励计划。
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17高层经营管理人员的薪酬不应与经营风险联系在一起。
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18相邻薪酬等级的区间中值级差恒定各薪酬区间的变动比率越大则薪酬区间的交叉与重叠区域就越少。
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19员工受过的教育训练和技能水平涵盖了人力资本投资的所有形式。
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20销售人员的工作业绩指标不便于衡量。
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21福利是与员工为企业工作的时间挂钩的。
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22长期奖励计划多集中于组织的高层管理人员。
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论述题
1试述保留工资理论对企业制定薪酬水平决策的启示。
答案求职者不会接受薪资低于某一特定水平的工作
2试述根据双因素理论在设计绩效薪酬时应注意哪些问题
答案双因素理论认为，员工受到两种不同激励因素的激励保健因素和激励因素。保健或维持因素从本质上讲会阻碍行动，但是它们的出现并不能激励绩效产生，这类因素是与基本生活需要、安全保障以及公平对待等联系在一起的。激励因素如认可、晋升、成就等会激励绩效产生。设计绩效薪酬时应注意：（1）基本薪酬必须确定在足够高的水平上，以确保员工获得满足基本需要的经济来源。（2）绩效是通过报酬获得的超出满足基本需要之上的那部分带来的。绩效奖励尤其是成功分享计划是富有激励性的。（3）对员工的
f绩效激励不能仅仅依靠薪酬激励，尤其是货币薪酬激励，应设计全方位的内在激励和外在激励措施。
简答题
1销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些
答案销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素应考虑销售收入、成本、利润率等因素
2简述职位分析和薪酬管理之间的关系
答案从薪酬管理的角度来说是工作评价的重要信息来源
3简述职位分析和薪酬管理之间的关系
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