商也不能选的太小思路三中提到专给零店供货的经销商很难转型去做超市渠道主要就是因为实力问题从大小权衡的角度去看经销商选择就象是结婚照对象财大气粗的不一定好没有面包的爱情也不现实选择经销商合适的才是最好的何谓合适企业在开发新市场前首先应明确区域目标渠道目标明确自己要让经销商在多大的区域在哪些渠道做销售然后根据目标市场规模目标渠道的特殊要求如网络资金运力考虑经销商必须具备的实力经销商至少要能够满足及时给这些目标区域和渠道及时供货及时服务在此前提之下经销商甚至越小越好因为经销商越大越