变化老式的经销商不能及时跟上这种变化于是被越来越多的厂家放弃失去厂家政策支持的经销商一定会越做越小为什么新型经销商这几年发展迅速新型经销商入行较晚没有当年坐在家里收钱的成功经验做包袱而且由于年龄文化层次的关系接受新事物较快他们非常了解厂家要求经销商走终端进卖场送零店的想法他们宁愿承担各种风险给卖场供货是因为他们知道今天不把卖场抓在手里明天就会被卖场把自己挤垮他们不会因为小店单次要货量小所以不送货他们知道多一个客户就多一个网络网络建起来可以销售很多种产品产生利润也可以做为跟厂家讨价还价的重要筹码新型经销商的经营风格符合市场变化符合厂家要求成为厂家新庞自然越做越大具体动作行销意识是一个相对抽象的概念如上说明会让员工对行销意识的理解更清晰究竟用哪些动作判定一个经销商有没有行销意识呢可通过对经销商的三句问话加两小时现场观察切实完成1问经销商现在代理的各品项的销售情况话术您现在代理的A产品一个月卖多少B产品一个月卖多少A产品在超市渠道一个月能卖多少C产品在超市渠道卖多少……很多经销商会回答