始将产品清场通路上已经有较多的即期破损产品……而此时更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题即过期产品退换超市换供货商的过户手续通路价格的理顺拉升冲货治理等等你会发现拯救一个曾经做乱的市场比启动一个新市场都难思路二选择经销商考评要全面选择经销商如同选销售经理招聘销售经理要考查他的学历工作经验敬业精神以往的业绩因何在前工作单位离职等等各项因素选经销商同样要全面考查1实力经销商的人力运力资金知名度如同招销售经理考查其学历2行销意识经销商对做终端市场的意识是否强烈是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商坐商如同招销售经理考查其敬业精神3市场能力经销商是否有足够的网络他现在代理的品牌做的怎么样如同招销售经理考查其在原单位业绩表现4管理能力经销商自身经营管理状态如何如同招销售经理考查其管理下属的能力5口碑同业其他厂家同行其他批发商对经销商的评价是否有带头冲货砸价截流费用截流货款等行为如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹6合作意愿经销商是否对厂家的产品品牌有强烈的认同是否对市场前景有信心没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入如同招销售经理考
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f察企业提供的环境是否可以留得住他是否可以满足他的基本需求进而激发他的积极性思路三选择经销商要与企业市场发展策略匹配营销是谋定而后动的行为企业在开发一块新市场选择经销商之前首先应该思考的是