定业绩。
销售回款管理
一、销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知销售部主管。销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。二、销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。三、货品出现问题可以退换，但不得退货或抵缴货款。四、销售人员必须在与客户约定的结款日与客户结款，不得延迟。
销售工具的使用
一、销售部所有办公用品由销售助理统一领取。二、新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向销售部主管提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。三、销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经销售部主管审批后，由专人购买。四、销售人员应在核定的范围内报销手机费用，超过标准的，自行处理。
销售提成制度
一、销售人员提成制度：
公司将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。用公式表示如下：
个人提成（当期销售额一销售定额）×提成率
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f二、内勤人员提成制度：
公司事先确定本部门本月所有销售业绩总和，然后在本月结束后，按业绩总和的＿＿作为内勤人员的提成或奖金。公式表示如下：
个人提成或奖金部门全月销售额×＿
销售人员绩效管理方案
一、总则
（一）目的
为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围
本方案主要适用于对销售代表的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的人员不参与考核。
（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售代表的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则
1定量原则。尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4相对公平原则。
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f对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期
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