市场部工作流程
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f一、市场部项目提报工作流程图
与部门经理、前期组配合
公司领导、拓展人员与发展商初步接触，了解项目基本情况
决定项目是否提案
否
是
进行项目市场调研
结束
拓展组前期组、项目营销组
项目营销组、策划部配合
项目分析
项目所在宏观区域市场分析
项目所在微观区域市场分析
相关个案分析
有关政策法规研究
消费者分析
SWOT分析
项目建议
初步市场调研报告正式市场调研报告
市场部项目营销组与策略部、创意设计部人员讨论
市场部项目营销组
抄送策划部
抄送设计部
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f二、市场部项目拓展工作项目流程图
国土部门招、拍、挂公告信息公告
法院及拍卖行信息
政府招商部门
中间人介绍
其他
市场拓展部
填写跟踪表，存入信息数据库
成本概算分析
收集相关信息
项目看地，双方面谈房地产市场调查
项目各类信息数据整理
信息入库
信息入库
数据入库
项目概况汇总
投资收益分析
项目可行性评估
提交决策层讨论确定确定拿低成本、获取土地
方案设计项目精确评估
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信息入库指导成本控制
f二、市场部研展工作细则（草案）
（一）全程策略流程中的位置
市场部开发工作
市场部研展工作
市场部信息管理工作
策略部
创意设计部
客户服务部
营销部
物业管理部
（二）、市场部研展工作主要内容1．协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案2．确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和
创意设计提供市场信息及依据3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调
查等
（三）、项目调研第一阶段：时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前重点：1．协助市场部开发人员了解发展商背景2．根据项目情况，提供是否提案的意见
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f第二阶段：时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前重点：
1．了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划2．对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交
通包括：周边主要公交线路、主要交通道路3．项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析4．有关房地产政策法规的研究5．相关个案分析。包括：价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等6．消费者分析。包括：区域、年龄、收入、消费心态等7．SWOT分析。包括：优势、弱势、机会、威胁8．项目建议。包括：价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等
第三阶段：时r