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场增长率市场占有率”区域图,对企业的各个战略业务单位加以分类和评估。图P23a“问号”类
f市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位。b“明星”类问号类业务单位如果经营成功,就会成为明星类。c“金牛”类市场增长率低,相对市场占有率高的单位。d“狗”类市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位。可供选择的战略:a发展战略b保持战略c缩减战略d放弃战略4、企业的增长战略有哪些选择?(1)密集式发展第一,市场渗透。即设法在现有市场上扩大销售,提高市场占有率。第二,市场开发。主要指公司通过将现有产品销往新的地区市场或开辟新的分销渠道。扩大产品销售量。第三,产品开发。公司考虑对现有产品做某些改进。(2)一体化发展第一,后向一体化。制造业公司通过控制或合并原材料、零部件供应企业实现产供一体化。第二,前向一体化。制造业公司通过向前控制分销系统(如批发商、零售商)实现产销结合,或“上游”企业合并“下游”企业达到一体化。第三,水平一体化。即通过控制或兼并经营同类产品的企业扩大经营规模。(3)多角化发展第一,同心多角化。即公司开发哪些能充分利用现有技术和生产设备的产品。第二,横向多角化。即公司开发一些与现有产品在技术上不同,但同样能吸引现有顾客群的产品。第三,混合多角化。如果公司开发与现有技术、产品和顾客群均无关系的产品,我们称为混合多角化。5、请说明企业营销管理过程。(1)分析市场机会。(2)研究和选择目标市场。(3)确定市场营销组合。(4)实施和控制市场营销活动。第三章:1、如何分析企业的营销宏观环境?它由哪些要素组成?(1)政治和法律环境(主要表现为一个国家的政治体制、政府政策,其次表现为国家的各项与企业活动有关的立法【共四类:一是规范企业经营行为的法律,二是保护竞争,防止不正当竞争行为的相关政策法律,三是保护消费者利益不受侵害的法律,四是保护社会公众长远利益不受侵害的法律。】)
f(2)人口环境(人口规模、人口密度、家庭规模、年龄构成)(3)经济环境(人均国内生产总值、个人收入、个人可支配收入、储蓄、消费者的支出结构)(4)自然环境(我国问题:森林超载、土地超载和耕地锐减、淡水资源紧缺、不可再生有限资源的短缺、污染严重)(5)技术环境(6)文化环境(价值观念、宗教信仰、道德准则、审美观念、风俗习惯)2、什么是人口环境,它是主要内容是什么?人口是营销人员最感兴趣的环境因素之r
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