市地产发展及整体情况，任何地产商内部认购期阶段均无预售许可证，但此销售是公开合法的，同时地产商预拿到预售许可证时需经过两个步骤，第一，首先交清地价。第二，电梯工程进度需达到正负零情况。多层情况两项同时具备才由国土局发放预售许可证，这时才到公开发售期，但公开发放期房价一定要上涨是很贵的。所以内部认购期价格很低，几乎近于发展商销售底价。同时客户要清楚了解开发商的实力和承建单位的知名度。2工程多日观察进度为何迟迟没有进展。a工地基础打桩全部采用大板式桩模板工程。b工时、材料都要增加，基础更加稳固。c土灰打桩后需回填，这都是基础过程。d地基施工时，遇到软土地基层面，需进一步加大处理平整。3开发商实力不够是否会出现烂尾工程。明确讲，以前会，但近二年国土局，银行联合办理开发商起建工程。a开发商起建工程需有总体规化报价。b总工程基价款40需交纳指定银行做抵押，做为专款专用资金，防止开发商烂尾出现，60工程款需开发商自行先建楼盘，银行根据楼盘进度40款慢慢拨发到位。4是否工程建立一半时带款而走。明确讲；不会。因为现开发商进住成都市做地产需有国家机关正式审核报批，验明其开发商实力及信誉度，同时审核以前是否有楼盘小区建设，所有法人，执行负责人证件需做文档封存，可直接追究其责任和依法有据。7客户到最终时如何逼订。
8
f1果断追叫控台不可介绍某某楼单元。2叫专案过来协助逼定，同时以价格和现场配合共同完成。3以楼盘其优势不要犹豫等话语进行逼迫，同时现场业务人员做电话和客户追踪，使之下订。4以朋友角度和诚实面容表情让其相信，做客户角度分析楼盘，为客户预算和着想，替客户努力向公司申请使之感激用心。8后遗症问题如何解答；1去各机关执能部门查阅后未有结果心里怀疑。个人查阅是一般不受理的，但国家颁发证件是假不了的。2客户的顾虑是正确的，但有时真的是不必需的。3听到别人言传心里后怕，比较恐惧后悔。建立客户的信心，说明工地进程阶段时间，国土局规定的条款赔偿比例等。八、营造气氛1针对客户心理需求所针对性把脉。2营造单一客户的全面气氛，紧张有序的运成。3多组客户的心理动态怎能样观察，如何运程。4相关内部群体的配合同实战性。5具体细节上的细划部分针对性洽谈同良好的运程方法。6营造外部环境的全面影响力，做市场轰动效应。7制造紧张的现场效应，全面针对客户心理进行突破。8把握时机做到电控、现r