应聘者进行销售知识方面的测验是（）。专业知识测验92、内部招聘的优点有（）。应聘者熟悉产品类型招聘的成功率较高树立企业提供长期工
作保障的形象
93、94、95、96、97、98、99、
常用于发布招聘信息的媒介有（）。报纸广播和电视杂志互联网哪些属于招聘销售人员的软性标准（）。亲和力影响力哪些属于招聘销售人员的硬性标准（）。学历外表心理素质测验包括哪些内容？（）智力测验个性测验兴趣测验素质测验企业培训的目的只是对销售人员基本技能的开发上。（）×评估培训效果是培训系统中最难实现的一个环节。（）√视听技术法的优点是，可以吸引学员注意力，并且打破原有的思考方式，从而增加
团队精神。（）×100、培训中，从普通的推销员到各级销售主管，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，
能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的（）原则。尊重差异101、哪种培训方法是指创造一个真实的情景让学员做一些决策或表现一些行为。（）
模拟法
102、哪种培训方法是应用最广的培训方法之一，非常适合口语信息的传授。（）演讲
法
103、销售培训的过程包括哪几个步骤。（）制订培训计划确定培训模式选择培训方法评
估培训效果
104、企业系统化的培训需要确定培训的目标，那么通常采取的方法有（）。任务分解法
绩效分析法
105、津贴是指根据销售人员的业绩贡献或根据企业经济效益状况给予的奖励。（）×106、灵活性原则表现在销售人员薪酬制度的建立应该既能满足各种销售工作的需要，又
能比较灵活地加以运用。（）√107、市场是影响企业薪酬体系设计的重要因素，具体包括稀缺程度、管理水平、市场薪
酬水平和竞争对手行为。（）×108、职位评估、绩效考核和薪酬管理这三大系统被称为人力资源管理的“3P”模型。（）
√
109、（）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。佣金
f110、既不让销售人员感到企业吝啬，又要不给企业造成浪费，这属于企业销售薪酬设计中的（）原则。公平性
111、（）原则表现在销售人员薪酬制度的建立应该既能满足各种销售工作的需要，又能比较灵活地加以运用。灵活性
112、（）是指一名刚刚入职的销售人员成长为一名成熟的销售人员企业所必须花费的成本，如工资成本、差旅成本、销售损失风险等。培训成本
113、在进行薪酬体系设计时必须考虑员工的因素，包括（）。员工期望和绩效114、（）是指与一定期r