用的方法，可能导致企业在很大程度上失去对销售人员
活动的控制。销售人员自己支付费用70、（）这种控制销售人员费用的方法，特别适用于活动有规律并且出差路线重复的
那些销售人员。限额支付费用71、构成组织成员的个体之间，不必有相同的目标，但需要有协助的意愿和良好的沟通，
人、财、物和信息是构成组织的要素。（）×72、组织的弹性，短期而言，是指因经济的波动性或业务的季节性而保持的员工队伍的
流动性。（）√73、大客户销售团队是指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售团队。
（）√74、企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力，计
算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率，以确定销售团队规模，这种方法是工作量法。（）×75、销售团队设计的目的是（）。提高效率76、在设计销售团队时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。这体现了销售组织构建的（）。客户导向的原则77、（）销售人员是企业销售收入的主要创造者，他们接受客户订单，也创造客户订单。开发性78、（）团队类型结构中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中，易于管理。区域型组织79、一家公司预测明年的销售额为5000万元，如果销售人员平均完成的销售额为200万元，那么该公司需要（）为销售人员来实现5000万元的销售额。2580、确定销售组织规模的工作量法，若总访问客户的次数为49500次，平均每位销售人员每年可完成900次访问，则需要（）名销售人员。55
f81、销售团队作为企业组织体系的重要组成部分，具有哪些特点（）。目标明确组织
规范顾客导向动态适应
82、构建销售团队应考虑的因素一般有（）。环境战略技术组织结构83、销售工作的类型有（）。支持性销售维护性销售开发性销售84、内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。（）
√
85、外部招聘是指根据企业需要，以公开形式通过全面考核录用销售人员。（）√86、良好的自我激励能让销售人员建立积极的心态，以达到成功的彼岸。（）√87、销售人员的招聘程序为：初步淘汰、测验、面试、调查、录用。（）×88、（）是将招聘任务委托给中介机构或者职业介绍所来完成，使企业的招聘工作简
单化。外包招聘89、招聘销售人员的第一个原则就是（）。喜欢90、在面试过程中，（）是对应聘者关键胜任能力的判断进行确认。确认阶段91、对r