间的销售工作成果和数量直接关联的一种薪酬形式，即按一定
比例给予佣金。纯粹佣金制度115、销售薪酬制度设计需要考虑哪些因素（）。企业因素客户因素市场因素员工因素116、薪酬体系的建立和管理不科学，体现在（）。薪酬体系由老板定夺缺乏系统的薪酬
调查和分析薪酬管理过于死板，不注意适时调整
117、在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。（）√
118、解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。（）√
119、销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。（）√
120、激励的关键是要与被激励者的（）相符，否则再好的激励也是没有作用的。期望121、销售人员工作（），希望迅速掌握销售技能，取得成绩和得到认可。1年以内122、销售人员工作从业时间为35年时，通常期望（）。保持销售的持续性，得到升级
或升职
123、（）是对作出优异成绩的销售人员给予表扬、颁发奖状、奖旗，授予称号等。精
神激励
124、对（）的激励方式可以选择提高薪金待遇，进行有效沟通。追求机会者125、哪类销售人员一般都有一些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总
之能取得优秀的销售业绩。（）明星销售人员126、销售人员的期望主要有（）和提供帮助。物质回报工作愉快不断进步适当减压127、企业对销售人员可采用（）方式来提高他们的工作积极性。情感激励环境激励
民主激励精神激励
128、哪些属于销售人员老化的迹象？（）业绩平平客户抱怨增多计划准备不周不修边幅、
抱怨增多
129、销售竞赛的管理包括（）。专项管理预算管理时间管理组织管理和活动评估130、销售人员的绩效考核与其他岗位的员工一致。（）×131、360度绩效考核方法使销售人员完全处于被动。（）×132、员工的生活习惯、行为举止、个人癖好等内容都不宜作为考核内容出现，更不可涉
及销售人员的隐私，这属于（）。工作相关原则133、客观性绩效标准不包括（）。个人特点134、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。横向比较法135、对于销售人员服务能力的考核结果取决于顾客当月和全年投诉率，投诉率不应高于
（）。5136、主观性绩效标准包括（）。销售技巧标准区域管理标准个人特点137、对销售人员的绩效所进行的具体考核一般包r