了一种控制手段为销售人员提供了行为指南
43、财务定额包括（）。费用定额利润定额
44、销售人员的销售活动定额包括（）。日常性拜访吸引新客户获得订单产品展示宣传
企业及其产品情况
45、通常，确定不同区域销售定额的方法有（）。目标市场占有率法销售构成比法市场
指数法
46、分配销售定额时应注意的问题有（）。突出重点，切忌平均分配着眼于全局，着手于局
部，把定额分配工作做细做透把握好定额目标粗与细的度
47、销售订单是企业与企业之间签订的一种销售协议。（）×
48、49、
订单生产模式是指企业以生产出来的产品去满足客户的需求。（）×送货是指依据买卖合同而发出的货物，可能会由于某种因素发生客户将货物退回企
业的现象。（）×
50、51、
月结付款方式的结算期限仅为30天。（）×窜货又被称作倒货或冲货，是产品的越区销售或者跨区销售。（）√
52、（）是发货工作的前提。备货
53、企业退货的原因应该从哪两个方面分析（）。企业自身问题和外部问题
54、经销商无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，属于（）。自然性窜货
55、送货的业务流程包括（）。送货准备运送与卸货客户联系关联业务
f56、贷款结算方式主要有（）。现结月结57、按窜货的动机和窜货对市场的影响，可以将窜货分为（）。恶意窜货良性窜货
自然窜货
58、具有窜货能力的主体有（）。代理商或经销商分公司或办事处企业自身59、企业销售差异分析，就是分析并确定相同因素对不同销售绩效的作用。（）×60、销售分析是企业对销售计划执行情况的检查，是企业进行业绩考评的依据。（）√61、企业通常利用鱼刺图模型进行销售分析。（）√62、（）就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否存在偏差，然后分析原因，
并采取改进措施，以确保计划目标的实现和完成。销售分析63、（）是指具有高市场增长率和高相对市场占有率的产品。明星产品64、当所处行业有多家竞争对手时，企业的相对市场占有率在（），具有较强的竞争
能力。100以上65、在实际工作中，销售分析主要有（）两种类型。销售差异分析特定产品或地区销售
差异分析
66、（）是企业用于广告活动中的各种费用，包括广告策划费、媒体费、制作费、管理费、杂费等。广告费用
67、（）一般包括消耗材料与燃料动力费、工资及附加费、顾客损失赔偿费等。售
后服务费
68、各行业推销费用率的标准不一样，但通常应控制在（）。102069、（）这种控制销售人员费r