，要成功地适应新岗位，最关键的是（）。适应角色
17、市场的发展使我们认识到，企业的成功取决于（）。长期的顾客
18、从销售员到销售经理会发生（）和工作关系等方面的变化。观念目标责任技能
19、销售经理在人际关系方面的角色表现为（）。领导者联络者
20、销售经理在信息方面的角色表现为（）。发言人传播者接受者
21、销售经理在决策方面的角色表现为（）。
改革者冲突排除者资源分配者谈判
者
22、销售经理的人际资源主要有（）。同学战友同乡
23、销售目标在销售计划中居于中心地位。（）√
f24、可以通过变动成本率来计算每单位销售收入变动成本的增减率。（）√
25、编制销售计划应注意计划的可执行性，注意通过试销来检验计划，注意沟通的重要
性等。（）√
26、按时间长短编制的销售计划，如年度计划、季度计划、月计划和周计划等，这属于
（）销售计划。时间别
27、对任何一个企业而言，（）代表了企业的竞争能力，代表了企业的市场地位。市
场占有率
28、（）反映了企业的经营意识，是企业市场地位的象征，也是企业经营好坏的标志。
销售目标
29、销售策略方案中的（）包括确定合适的价格体系，是否对价格进行严格的控制等。
价格策略
30、月别销售计划目标，是指过去（）年间月别销售比重乘以企业年度销售目标总额
之积。3
31、销售计划可以按（）等标准制订。时间别客户别地区别产品别
32、SWOT分析是指对企业的（）分析。优势劣势机会威胁
33、销售人员行动计划包括（）。月行动计划周行动计划日行动计划
34、销售定额不能知道销售人员的行动。（）×
35、销售量定额不只是指销售活动定额，通常还包括财务定额和综合定额。（）×
36、日常性拜访次数、产品展示、培养新的销售人员等属于销售量定额的内容。（×
37、组合因素法，是指以单一市场因素为基准计算区域市场指数的一种方法。（）×
38、（）为销售经理和销售人员提供了一种工作标准。销售定额
39、销售定额既不能太低也不能太高，应体现销售定额的（）。公平性
40、根据各区域近年来销售构成比的变化趋势推测下一年度各区域的销售构成比，并以
此百分数为基准将目标销售额分解到各区域的分配方法是（）。销售构成比法
41、销售定额的分配程序是（）。动员大会个别沟通目标定格计划工作会议张榜公布
42、销售定额的作用有（）。为销售组织提供了绩效考核的目标为销售经理及销售人员提供
了一种工作标准为销售经理提供r