水上市建议一1市场定位（市场定位、在企业中的角色）
打造区域性苏达水的领导品牌，定位2848岁以上的中高端以上消费人群，男性为主女性为辅；
二产品线及其角色
产品名称终端供价定位（流通）设计原则以小包装、高定位，来满足那些消费频率较多的消费需求，价格与对手接近；以包装差异化、高定位，来满足那些特定消费场所的消费需求，价格超越对手；360ML（124）35元25元瓶390ML（120）810元瓶
三。品牌策略1、品牌概念
市场上的苏达水品牌众多，但诉求点最重要的就是保证体内酸碱平衡，消费者的认知基本上也局限在此，我们没有过多的资源去宣导和培育消费者对苏达水功能的详尽理解，并且也是得不偿失。所以从产品包装与功能上苏达水的同质化已相对严重，如何从众多的产品中跳出呢？从包装上采用高塑瓶，与其他的低塑瓶区分开来；中国人最能体现平衡的东西是什么？八卦图既阴与阳的对应；用两种对应的颜色；两个对立的箭头既体现体能的动态指标又反映出相对应的平衡；广告词绝对平衡2、宣传手段生理需求感性需求宣传手册宣传挂页：挂在瓶上软文（地方杂志）海报（终端宣传）跳出传统彰显自信
四．价格体系与经销政策1．价格体系（元箱）经销价35（51）（29）35分销价38（51）40销售价38（51）40
河南以外地区经销价格高1元箱；首批打款不低于800箱，公司可给以100箱的铺市支持；公司提供销售人员1名，基本工资1000元人，提成经销商支付；区域负责人1名；市场支持费用12，其中物料宣传费用3；预留费用5市场促销费用的使用采取核销制；返利支持：季返3，年返2，分销预留返利5；
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完成预定目标可追加2个点；签订经销合同和提供产品上市的计划书；分销商返点原则上由厂家管控支付，也可由经销商负责原则上各区域必须认真执行上述价格体系，有需要微调的必须报总部批准备，否则追究办事处与经销商的现任。分销商特指区域分销商或县级分销商；分销商返点由厂家控制；铺市奖励：入市前期以终端铺货为主导，可以在铺货人员、铺货政策上给以奖励和倾斜；目的：提高市场的产品能见度，营造范围；陈列奖励：核心终端可以开展陈列奖励，如：按公司统一的陈列标准执行；目的：推动终端老板利益与终端消费者的互动；上市的免费品尝，可以在加油站和部分餐厅进行免费品尝；节日促销政策另行设计；分销价格可根据实际情况而定；
五、市场布局与招商
1市场布局r