：市场类型核心市场地区河南、郑州说明河南苏达水是一个有现实需求和发展的市场，作为本土企业应该利用现有资源优势，在众多产品中脱影而出，成为未来河南本土苏达水的领先品牌。河北作为公司白酒销售的主要地区，拥有现成人力和客户资源，加之消费水平和习惯与河南有很大的相似性，先入为主会抢得更多先机。湖南白酒开始启动，苏达水也是新鲜事物，双剑齐舞，更增加了我们自身的发展动力。中国特别是北方广阔的空间更给了我们发展的契机。
战略市场
河北、天津
发展市场机会市场
湖南其他地区
2市场布局的原则：总原则：省内快速切入省外积极开拓1）利用现有白酒的市场和人员切入市场，在形成资源互补的同时，快速介入；2）成立独立的市场开发运作小组，积极开发省内和省外市场，从而形成区域优势；3）对一线城市寻找优势的合作伙伴，形成品牌的站位；4）为后期饮料系列的开发提供基础与经验；3招商原则：1、招商原则：具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；有固定的经营场所；具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；具有一定的销售配送能力（送货车）能够执行公司的统一定价政策；首次发货数量不低于700箱；。
f举例：具有商超渠道运作能力的经销商；具有流通辐射能力的经销商；具有特殊渠道辐射能力经销商2、招商手册和合作合同。3、费用预算比例
项目业务提成宣传品销售返利市场活动费用经销价
金额10873529
比例3453001017
六、营销模式1传统模式
生产商
一级经销
零售商
顾客
优点：运营成本、铺市费用低（现成网络）市场进入快、信息来源广缺点：市场控制力差；市场的发展动向易受经销商控制；2。协销模式：
生产商
一级经销
零售商
顾客
分销商
办事处驻点人员协助推广销售、管理
优点：市场管控能力强提高辐射范围和能力有效的控制市场费用缺点：对区域人员的经销商管理能力；
f驻点业务执行能力要求较高；
3。直分销模式
生产商
经销商
零售商
顾客
优点：对于一些经销商不能服务或控制的市场公司采取直营方式服务能够更好的控制权渠道；缺点：有经营风险和前期成本；
5。渠道的划分
1）渠道的划分
经销商
传统渠道
现代渠道
特殊渠道
二批
传统食品店
冷饮摊
餐饮
大超市
连锁超市
名烟名酒

传统渠道与现代渠道、特殊渠道互为补充交错；地区不r