品牌的集散地
分析：苏达水从诞生起在郑州市场进行了快速的渗透，但还没有哪一个品牌或经销商能统领和渗透全渠道市场，这给我们提供了机会但也看到了风险和压力。（五）从消费者分析1。消费人群分类：有健康需求者；尝试性购买品尝者；年龄段3045以上男性为主，年龄有下降趋势；女性人数开始增加有车族或企事业单位较多；2。消费心理分析：对健康的认知还模糊；时尚和健康的心理作用较大；消费承受能力促进尝试性购买；（六）从营销模式上来看1。基本上沿袭传统的经销模式，代理商的网络和分销能力成为重要因素；2。终端运作能力相对较弱；3。大多数还处于卖产品的阶段。总结：苏达水作为一个新的消费现象符合人们对健康追求心理，虽然增长势头迅猛，但还未真正形成一个产业和品牌，实践证明市场的需求潜力是巨大的，同时行业的洗牌也是发展的必然。以名仁、小趣为代表的企业必然在后期市场运做上发力，将是必然。我们作为一个新的介入者面对前途未卜的市场如何快速、有选择的、有效的进入市场是我们需要思考的问题。如何提高我们的产品力？
f如何定位我们的产品？如何提高我们的营销力？如何定位我们的首发市场？第二章：维淼苏达水上市思路1．SWOT分析优势1）作为河南本土企业有一定的产品机会1）苏达水及饮料市场的高速发展启动基础和资源；空间；2）现有白酒销售的网络和营销资源，2）还没有强势品牌的阻隔；特别是外地市场；3）省外市场的发展机会；3）市场操作的经验4）为开发系列饮料奠定基础1作为饮料我们还是一个后来者；2生产与销售平台的搭建需要一个过程；3技术能力与生产能力有待验证；挑战1）现有市场的产品价格混乱；2）苏达水的上市已经有些滞后，可能会错过销售的最好机会；3）销售壁垒太低模仿者会大量涌入；
劣势
策略建议
1）利用商品力和营销力的双重优势；；2）包装差异化：瓶型与包装的设计和材质超越，与流通常规产品形成视觉差异；价格差异化：价格决定了品质，定位于中高端，绝不打价格战模式差异化：建立自己的销售模式；
2。维淼苏达水营销规划基本原则
1、定位原则：定位于中高档有健康需求的消费人群；2、定价原则：价格与同类畅销的苏达水价格接近或超越；3、区域布局原则：一级城市有合适的经销商可以合作，否则可以适当放弃；二、三级城市省内机会渗透，省外积极开拓；4．推广模式原则：厂商共同合作和开发，资源向终端倾斜
f第三章：维淼苏达r