且混乱，包装雷同，质量水平参次不起，行业标准和门槛还未建立，郑州市场可能会有40多种产品，二级城市也会有10几种；3、包装多为350ML或360ML；4。带气苏达水价格较高，品牌较为单一，包装委吕罐，容量在355ML。崂山苏达水批价90元箱、蓝带苏达水80元箱为例。（二）从品牌面1。真正意义上的优势品牌还未建立，但出现端倪。郑州市场的表现尤为突出，表现为好像是一家一个品牌；二级城市某些品牌表现突出一些，如：名仁、小趣；2。在品牌塑造上很少或没有。3、功能诉求和理性诉求都很雷同。（三）从价格面1。终端表现价格基本相同200元瓶250元瓶但高端消费场所价格从510元瓶；2。供应价格差别较大。从20元箱到35元箱不等。市场价格混乱。以郑州为例：（元箱）品名批发价嘉美兴1819友趣21康君23秋果28简一31名仁35
3．经销利润与零售利润都高于普通矿泉水；以某零售点为例：
经销苏达水一苏达水二某矿泉水2028115
供应价283512
利润率40184
零售价25251
利润1309505
销量比：1015：1水平；分析：由于市场供应价格的混乱，加之品牌力相对不强，而市场又有一定的需求，但需求并不强烈，造成品牌不统一，经销客户在利益驱使下易替换产品，这也就是郑州市场各零售店品牌不统一的原因，而在新乡、登封等地区替换的频率就小一些。（四）从渠道面1。市场铺市率较高，可以达到80以上，证明市场呈增长趋势。登封小趣销量表：时间销量2009350020094700200951000200961500200972000
2。渠道表现情况如下：郑州为例：渠道KA超市数量20家左右市场表现品种单一或没有，表现较差原因现有的经销商基本无实力操作大卖场，一级城市表现尤为突出。是销售的机会性市场但门槛较高；单品进店费用500010000元机会多但对经销商市场管理能力有
连锁超市
300家
品种较为单一，有
f销售潜力名烟名酒1000家发达有规模品种多，陈列面小或没有，但铺市率较高。但部分店有欠款要求
要求。单品进店费用2003000元一般分为两种形式一个是专业的烟酒店，门面装修比较豪华，产品档次高，主要销售名烟名酒产品；另一种则是在经营名烟名酒的同时还附带销售饮料等；对酒店、企事业单位有辐射作用产品较杂产品较杂，城市市容管制会限制其发展；
副食店冷饮摊
30004000
规模较小，辐射面广，介入门槛低夏季饮料销量主力市场，也是流通性品牌展示的窗口
专业批发市场特殊渠道
2宾馆、车站、公园、加油站、企事业单位
各种r