强烈、足够深刻印象，要深刻强烈到一直保持到他出现法律需求时还能想起你（四）会议营销的优势1有尊严的营销（1）靠实力说话（说什么）：律师在讲台上展示业务能力、专业
f素质、人格魅力。（2）靠会说卖钱（怎么说）：客户不再是上帝而是降低成学生；律师升格成老师，在讲台上，通过答疑解惑征服听众形成签单。（3）和法律服务相结合极大提升产品核心价值2有效率的营销（1）低成本、一对多、成批开发客户的营销。（2）有效的吸引眼球：亲临会议现场让客户有足够的时间和空间被封闭，从而能够集中注意力，以便律师树立形象、加深印象。（3）有效的开发与管理客户：有效圈定客户、储备客户、赢得客户、发展客户。3真功夫的营销（1）需要自身素质（2）需要专业素质（3）需要训练方法（4）需要场合锻炼“真功夫”一旦炼成，难以模仿、复制或超越。4有积极社会意义的营销（1）与公益活动很好结合（2）与法制宣传很好结合（3）与业务梳理和提升很好结合（4）帮助别人一举两得的营销第二部分会议营销课程设计
f一、会议营销讲座成交最大的障碍1客户没有明确购买需求2客户的防卫心理如何突破这一障碍？讲座现场建立信任。二、会议营销最大的秘密要想促成购买，就要征服听众的潜意识，而听众潜意识的心理年龄是46岁的儿童。三、逃离恐惧，寻找幸福重要：不在于你想说什么，而在于听众关心什么；不在于你说了什么，而在于他们能听进去什么。例：社区大爷大妈的恐惧是什么？养老问题。例：民营企业的恐惧是什么？一是坐牢，二是赔大钱。四、自由联想练习自由联想：1．灯泡与保险2．眼镜与法律服务【学员A上台练习：略】【学员B上台练习：略】五、会议营销讲座的六个关键步骤（一）进入角色在讲课过程中，你是律师的成分多一些，有没有推销员的成分？你是按讲师风格讲课，还是像政治家、演讲家那样演讲？还是商业演示？不同的角色身份展现出来的效果不一样，这要根据自身的特点去准备。1模拟场景练习
f（1）进入角色找到你最喜欢的律师、讲师、演讲大师的光盘，然后播放100遍，模仿他的一切，逐渐发掘自己的个性，逐渐脱离讲师的影子。对镜练习：每天1530分钟的讲座，语言组织加表情、语音、语调、手势、姿态。（2）学习制作商业演示或教学PPT2学会处理自己的麻烦（1）我一点都不紧张（2）构思还是即兴发挥（3）预期和实际现场情况不一致（4）讲师情绪和现场听众情绪相互作用3明确与角色相应的意图明确与r