了，开的久了，我的口头表达就能逐渐变好起来。”但是我没有想到的是，我在开律师事务所之前这5年间，应该说代理的案件不下二三百件，经历了这么多的阵战，都没有让我达到一个预期的在法庭上流利表达的程度，因为还是有束缚，总担心说错话，总担心自己的发言会被对方抓住漏洞和把柄，所以在法庭上就很拘谨。所以，应对庭审的练兵，都没有让我突破口头表达的障碍。但是什么让我彻底地把包袱放下了？我以前在庭审过程中，比较擅长应对
f举证质证过程和法官问答过程，只要说话超过3分钟，你马上就会有一些生理的反应：声音局促，手心冒汗，反应能力下降。你带着这样一种状况，你再要去说什么，恐怕底气也没有那么十足，说服力也会打折扣。所以以我当时那样一个水平，我是靠一套方法最后超越了口头表达的障碍，在外讲课的时候屋里坐着几百人，我都可以滔滔不绝地讲两三个小时。那么，靠什么来突破的？是从2004年我开了律师事务所以后，通过给社区、企业、高管及员工内训、政府干部讲课突破的。第一部分会议营销一般原理一、我和我的律所运营会议营销的实战经历1．给社区讲课2给企业讲课3．给企业高管、员工内训讲课4．给政府干部讲课二、会议营销的概念和原理（一）什么叫会议营销？【互动交流：什么叫会议营销？】会议营销，就是通过公众演讲、授课向潜在客户卖产品。找人来听讲座、参加会议或论坛，通过会上的演讲、展示刺激购买最终形成签单。（二）什么行业在采用会议营销的商业推广模式1保险、理财、电讯行业行销推广
f2各种教育培训机构的免费公开课3行业协会的展会、供需见面会4企业峰会、论坛、研讨交流活动5政府资源、能源、引资招商会（三）会议营销适合律师开拓案源吗当前法律服务市场，处于粗放型的初级阶段。1．营销散发“信息”客户有效接收“信息”？一般营销手段：发名片、打电话、发信函、直接登门拜访、网站宣传、博客宣传、QQ咨询、论坛聊天咨询。律师介绍的法律服务产品客户真的需要吗？律师介绍的成功业绩客户真的信服吗？特定产品的核心价值客户真的理解、认可吗？如果当期没有需求，你还有很多竞争对手，等他有需求时是否还能想起你？2．律师专业人士形象、法律服务产品的复杂性决定营销手段不能是蜻蜓点水式，而是深入、持续、慢热的。通过营销，客户接收到的信息：（1）法律服务产品信息应该是完整、深入、详实的；（2）对律师高度的信任感和对产品高度的认同感；（3）给客户留下足够r