角色相应的意图：说服自己，你要干什么。不同的动机和意图会释放不同信息给听众接收。
你有困难我可以帮到你。我有产品要介绍给客户？我的产品对你真的有帮助！！（要对此深信不疑）我要卖产品？传播知识？讲案例？突出专业形象、权威形象？不如卖自己不如传播观念不如“种”观念不如讲故事还不如突出亲和力，让听众喜欢你
f（二）明确主攻方向听众潜意识能够接收到，并且在脑海中停留最久的讲师信息是什么？（1）声音、语气、语调占40（2）动作、手势占30（3）内容中新鲜、有趣生动的比方和故事占20（4）知识占10（三）合理准备会营讲座内容内容讲座开场引子部分占10时间重要程度及效果占30占20占30
主题部分（不少于三个不超过七个问占80题，每个问题不超过3个要点）结尾占10
占20
（四）学会开场，良好的开始是成功的一半开场破冰5法：（1）单刀直入（2）提出问题，手势导入（3）感恩的心（4）出其不意（5）制造悬念（五）引导和跟从什么样的听众最危险？讲师的威胁来自不表态的听众。表态包括语言、形体动作、眼神交流。
f会营讲师大忌：（1）没有注意了解听众的立场；（2）没有掌握好听众的好恶；（3）故事不合常理和逻辑。（六）爱与支持说事实在讲课过程中，你一定要说的是事实：充满关爱、开放和坦诚的事实。千万不要伪装成自己希望的样子，你最终表达的是一个真实的自己，可能不完美，可能有一些瑕疵，尽管经过了锻炼、修饰，还会有一些不足，但只要你的核心是真诚的，你就会打动听众，就会被他们接受。国外一些优秀的大律师、演讲高手自身是有极大缺陷的，比如丹诺口吃、林肯不修边幅等等。他们并不都是一个完美的形象，但是他们很真诚，有充分的坦诚面向听众敞开自己，这样会收到意想不到的效果。六、结尾五法1．回顾要点式2．总结式3．发人深省4．带到下回分解
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