律师如何开拓业务r
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　　业务就是市场，业务的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西你还有什么特长一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势，应当使自己的专业知识和业务水平提高到较高的层次。只有这样，才能满足社会分工日益细化后对律师的要求。律师精准营销r
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　　通俗地说，当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，尤其是涉及到许多专业领域，如国际贸易中的单证交易、金融领域的票据运行规则等等。其次你要能运用律师知识将其中的法律关系理顺，能够客观、全面地分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，能够将自己的想法通过准确的表述让当事人了解你的大致思路。r
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　　总之，你要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。其实，缺乏案源的律师，往往不乏前往咨询的当事人，但你不能将当事人留住，你就没有案源。r
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　　律师开拓业务，只有走对路才能有出路，你得让客户认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。方法的多种多样的这里列具一些常见方法：r
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　　一、走亲戚朋友的路r
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　　几乎每个白手起家的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，千禧年前的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是绝对有区别的。其区别在于：90年代的律师业务范围很窄。r
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　　学会像律师一样思考的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、金钥匙般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧。r
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　　二、走法律援助的路r
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　　不要狭隘地认为，法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为，法律援助都是费力赔本的苦活路。关于舍与得的r