示前的准备2．演示需要注意的问题
f1逻辑清晰2突出重点和特色3给企业提问的机会
二咨询项目的招投标展示1、咨询项目的招投标过程随着管理咨询行业的逐步成熟和企业内部管理的规范，招投标正在成为企业选择咨询公司的重要工具。招标和投标是指交易活动中的两个主要步骤。管理咨询行业的招投标程序包括：招标、投标、开标、评标和中标五个过程。评标是招投标活动中的核心环节。2．管理咨询机构的实力展示开标的过程实际就是咨询机构对自身实力的展示过程，评标过程则是企业企业对咨询机构实力的评价过程。咨询机构需要向企业企业展示的内容主要包括：1咨询机构介绍2咨询机构的规模和专长3相关项目的案例经验4知识储备与专业研究5重点企业的评价反馈6拟任项目经理的能力7售后服务的承诺8对项目的认识与理解9招投标过程的现场表现六、商务洽谈【重点】商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成规范的文字表述草案，供双方领导最后签字。（一）商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及企业关心的其他内容。二管理咨询的报价方法管理咨询项目的费用是企业和咨询公司都非常关注的内容。管理咨询的报价通常有以下几种方法：1．成本定价报价法以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括咨询人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的咨询项目报价方法。费用＝∑（人员单价×工作时间）×（1差旅费比例）
f2．企业增益报价法管理咨询机构收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内比如三年企业年度销售收入或利润的增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取。费用＝∑（利润增加及成本节省）×固定百分比注意：并非所有咨询项目都能够用这样的方法来报价，而只有那些直接影响收入或利润增长的项目，如广告策划，或者直接影响成本费用降低的项目，如物流系统、生产流程等，才能够用这样的方法来报价。3．咨询人员工作时间报价法这种方式是以用于该咨询项目实际所花的时间为基数来计算咨询费用的，在项目开始之前，只能确定大概的范围。此种方式在成熟的市场比较流行。这种报价方式能够使咨询人员将注意力完全关注于咨询项目，保证项目的质量。
三管理咨询费用的支付方式在咨询项目合同签订的时候企业就把咨询费用支付r