给管理咨询机构，从现金流状况来看，这对管理咨询机构是再好不过了，但是对企业来说却并不是一件好事。因此，在咨询项目的运作过程中，企业一般采取分期支付的方式。首期付款（3050），中期付款（3050），结尾款（1030）七、合同确认与签订当管理咨询机构与企业双方就合同条款和细节达成一致，并经过双方确认形成最终的管理咨询合同文本之后，就可以签订咨询合同了。合同签订的过程实际是履行法律手续的过程。签定前需注意两点：第一，由双方的法律专家，从法律的角度对合同草案文本进行最后审核。第二，对双方单位名称、法人资格、签字人的资格法人代表或其授权人进行确认。考点六：诊断诊断阶段是从依据咨询服务合同着手准备咨询开始，经过调研分析明确企业存在的问题和产生问题的原因、理清改善建议的方向和重点、编写诊断报告书，直至向企业汇报交流使诊断诊断阶段包括如下内容：1．进驻企业单位前的准备；2．召开项目启动会；3．开展调研分析；4．提出解决问题的思路和框架；5．撰写诊断报告；6．汇报和提交诊断报告。二、调研分析一调研分析的任务调研分析阶段的任务是围绕咨询项目内容，运用多种调查分析的手段，找出企业存在的问题
f及问题产生的原因，为制定改善方案指出方向和要点。不论咨询项目具体的内容和范围是什么，调研分析一般都会分为两个环节进行，一是综合调研分析，主要是对企业的整体情况、管理现状进行调研；二是专题调研分析，即针对咨询项目的具体内容，找出企业存在的问题和产生问题的原因。
二综合调研分析综合调研分析是管理咨询的基础，其主要目的是建立起对企业的概况性认识。综合调研分析的内容包括：1．企业基本情况，包括历史、主要经营数据、主要业务情况、通过的认证与荣誉、员工数量及构成、薪酬与激励方案框架、中高级管理人员基本情况、股权结构等。2．企业管理状况，包括企业未来几年发展战略思路、组织结构与各部门核心职责、管理制度的健全程度和执行情况、核心文化等。综合调研最主要的方法是企业内部资料研究、高层管理人员访谈，同时，咨询人员在现场对企业管理状况和文化的感受也非常重要。（三）专题调研分析围绕咨询项目充分地了解和掌握企业管理的现状，运用数据和资料证明这些问题确实存在和对经营的影响程度。1建立明确的判断管理问题的标准没有标准就无法判断是否有问题。咨询人员判断管理问题的标准有三个层次：第一个层次是“做错了没有”，做错了应纠正，这属r