务谈判双方馈赠礼品礼仪三、国际商务谈判中的迎送礼仪四、国际商务谈判的签约礼仪第二节日常交往礼仪一、日常交往习俗二、见面时的礼仪三、交谈时的礼仪
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f四、宴请和赴宴的礼仪
第七章文化差异对国际商务谈判的影响71教学要求通过本章教学，使学生掌握影响国际商务谈判风格的文化因素，美洲、欧洲、亚洲、大亚洲和非洲商人的谈判风格、礼仪和禁忌。72教学要点第一节影响国际商务谈判风格的文化因素一、语言及非语言行为二、风俗习惯三、思维差异四、价值观五、人际关系第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌二、加拿大商人的谈判风格、礼仪与禁忌三、拉丁美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、英国商人的谈判风格、礼仪与禁忌二、德国商人的谈判风格、礼仪与禁忌三、法国商人的谈判风格、礼仪与禁忌四、意大利商人的谈判风格、礼仪与禁忌五、西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌六、葡萄牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌七、希腊商人的谈判风格、礼仪与禁忌八、荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格、礼仪与禁忌九、奥地利和瑞士商人的谈判风格、礼仪与禁忌十、北欧商人的谈判风格、礼仪与禁忌十一、俄罗斯商人的谈判风格、礼仪与禁忌十二、东欧商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、日本商人的谈判风格、礼仪与禁忌二、韩国商人的谈判风格、礼仪与禁忌三、南亚和东南亚商人的谈判风格、礼仪与禁忌四、华侨的谈判风格五、阿拉伯商人的谈判风格、礼仪与禁忌六、犹太商人的谈判风格第五节大洋洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、澳大利亚的谈判风格二、非洲商人的谈判风格
第八章国际商务谈判风险管理81教学要求
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f通过本章教学，使得学生掌握如何分析国际商务活动中的风险，如何控制国际商务活动中出现的风险，以及规避风险的手段。
82教学要点第一节国际商务活动的风险分析一、政治风险二、市场风险三、技术风险四、合同风险五、素质风险第二节国际商务风险的预见与控制一、由人员因素引起的风险二、由非人员因素引起的风险第三节规避风险的手段一、咨询专家二、利用保险市场和信贷担保工具三、利用各种技术手段四、提高谈判人员的素质
第九章现代谈判理论和思想91教学要求通过本章教学，使学生掌握博弈论在谈判中的应用，心理学因素在谈判中的体现和各种谈判风格的形成。92教学要点第一节博r