年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活他们生活一般都很节俭价格便宜对于他们选择商品有一定的吸引力。但是随着人们生活水平的改善收入水平的提高以及我国形成的买方市场下的“过剩经济”老年消费者在购买商品时也不是一味追求低价格品质和实用性才是他们考虑的主要因素。
还有一点必须了解那就是很多老年消耗者有补偿性消费动机。在子女成人独立经济负担减轻之后一些老年消费者试图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面同样有着强烈的消费兴趣。说起玩具许多人自然联想到孩子。其实玩具并不是儿童的专利。心理学家认为赋闲在家的老年人都有一种回归童真的倾向。在西方发达国家针对成年人和老年人研制开发的玩具已逐渐成为玩具市场的热点。在美国有40以上的玩具是专为成人设计的。日本也在玩具方面
开发出了许多适合老年人的新功能如在电动玩具游乐场常见的“打击鳄鱼”上附加了测量血压的功能由于兼具娱乐和运动功能不仅适合脑中风患者使用将来还可能被养老院采用。而在这个方面我国至今还处于空白有关厂家应在这方面多下点功夫。
老年人消费行为特征2
1在购买方式的选择上老年消费者多数选择在大商场和离家较近的商店购买。这是因为大商场所提提供的商品一般在质量上可以得到保障而且在购物环境和服务方面也有较大优势。老年消费者的体力相对以前有所下降他们希望能够在比较近的地方买到自己满意的商品并且希望能够得到周到的服务如商品咨询、导购服务、运行较慢的自动扶手电梯和舒适的休息环境等。
在专卖店和连锁店购买商品的老年消费者也占有一定的比例甚至还有极少一部分老年消费者会通过电视直销和电话购物购买商品。这说明随着我国市场经济的不断发展人们的消费行为也在不断地改变。不仅是青年人的消费行为在改变而且有相当一部分老年人消费者的消费行为也在随着时代的变迁而改变他们对于一些较新的购物方式都表现出一定的适应能力。因此在对老年消费者销售商品的时候可以采取多种方式。
f2在购物的陪伴方式上因为老年人大多害怕寂寞而其子女由于工作等原因闲暇时间较少所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。老年人之间有共同话题在购买商品时也可以互相参考、出谋划策他们对于哪些商品适合于老年人比较了解。这就说明影响老年消费者购买行为的相关群体主要还是老年人。
由于某些原因独自r