选其中物有所值PricetoValue是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。无处不在Pervasive
ess是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到。心中首选Prefere
ce则要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者喜欢和接受而且要力争占据消费者的心志成为其首选产品或品牌。
f五、可口可乐公司的经营理念概括的讲可口可乐公司的经营理念包括以下四个方面1持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要但是产品本身才是最重要的因素。如果产品本身有瑕疵最终一定是会被消费者所抛弃所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQSTheCocaColaQualitySystem系统就是充分体现了可口可乐的这种理念。见图112
2重视提升工作效率
f工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一因此可口可乐公司始终重视生产及运作过程中工作效率地不断提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念如供应链理念等等。3不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善其无处不在Pervasive
ess的营销策略正是这种理念的集中体现。可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络。其中可口可乐的营销渠道策略主要是在中国市场的营销渠道策略正是本论文主要研究的内容。可口可乐公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学也就是努力与特约装瓶商、员工、合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共同创造财富的哲学。4重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。他们在世界各地建立有训练中心、管理学院对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。以中国为例可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座都在天津培训中心展开。另外可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院目标是专业培训高层管理人员。可口可乐系统本身是全球性的因此他们还会派员工到美国总部及其他地区跟系统内的同事学习交流。六、可口可乐公司的业绩成果可口可乐公司2003年公布的数据显示2002年底可口可乐实现全球销量194亿标准箱见图113。
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