品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、ABCD店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
f1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、2、3、4、七、供应链1、2、3、4、5、6、八、价格1、2、3、九、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利分销商经营费用（办公费、车辆费等）竞争品牌的情况订货周期谁负责下定单收到订货所需时间谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）坏货情况分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）□□□和其它竞争品牌的专属营运资金放给零售商昨批发产的帐期与□□□公司每月结帐的日期最新□□□库存报告
假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）
十、
分销商与□□□关系1、历史2、资金人员投入程度3、经验
f4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难
f新市场信息反馈表
新市场区域：人中数消费习惯大商场、大经销商销售额地址信誉调查时间：工资平均水平：
主要竞争品牌名称品牌广告形式主要电视节目收视率主要报纸发行量主要杂志发行量其它
主要传播媒介情况：
f推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
推销四过程
五、四、缔结三、二、一、前准备接近商谈卖演
善后
6、5、4、3、2、
7、
决定：（明天进货二打卖卖看）确信：（还是这三种样式最好！）
比较：（价钱：（价钱呢？折扣多少？）欲望：（无论如何我要进货）
联想：（2535岁的顾客会愿意试式，对了，它还有内裤外穿功能）兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮新潮的，我仔细看看）
1、
注意：（这件内裤与众不同）
购买心理七阶段（以零售店购买内衣裤，试销为例）
f合同管理
1、合同签订流程图。2、合同预算单。3、合同执行状态表。4、营销公司经济合同管理暂行规定。5、合同纠纷诉讼申请单。6、合同档案表。
f合同签订流程图
业务员与客户洽谈据营销公司政策合同初r