营销公司年度工作项目表
月份1日－10日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月主要工作活动11日－20日20日－30日
f年序号12345678ABCDE今日访问家数市场动态品质反应客户抱怨建议事项客户名称
月
日访问时间
星期：接洽者访问目的
区域：商谈结果
填表人：客户类别预定再见时间
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
f业务员工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况销售量（销售月报表）回款对客户拜访情况
A、B、C、二、三、四、五、六、七、八、九、十、
销售费用（个人差旅费用报表）广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况异常客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争对手动态问题与合理化建议下月工作计划
注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
f选择客户
1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段
f选择客户的程序流程图
市场调查市场走访电话询问客户介绍各种名册展览会和行业活动
名片
筛选待开发客户
委托资信公司调查
考
察
上门了解
经信济实誉力
财政状况行销网络结构
管理水平
营业执照税务登记证
考察结果报告
分公司经理或办事处主任审批
营销公司总经理审批
正式洽谈
f选择经销商要素
一、二、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。委托资信公司调查。从个体市场了解。
1、2、3、4、四、五、六、七、
经销商的经济实力。经销商是否本地区行业中的佼佼者。经销商的预期合作程度。如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产
品。
f选择经销商资讯考察要素
一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权注册资本流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权其它r