推销实务学科教案设计
备课人
尹国静
学科
推销
年级14时间
课题
推销概述
第（1）课时课型
新授
三【知识目标】（1）理解推销的概念及其要点；（2）掌握推销的要素；
维【能力目标】能够利用多种媒体搜集推销相关信息，学会鉴别、选择、运用和分享信息。
目【情感、态度、价值观目标】养成质疑、求实、创新及勇于实践的科学精神和科学
态度。初步树立辩证唯物主义自然观，逐步形成科学的世界观。标
学具调试好多媒体，准备ppt课件、挂图、模型及实物等。准备
教学过程（双边活动）
教师活动
学生活动
【复习提问】你认为推销包括哪些要素？
【学生回答】根据
【讲解或实训内容、方法、步骤】
学生回答，导入新
一．推销的概念与要点：
课。
（一）推销的定义
【活动设计】
所为推销是指企业推销人员与顾客通过面对面的1结合多媒体，如
接触运用一定的推销方法将商品或劳务的信息传递给图片、视频、动画
顾客使其认识商品或劳务的性能、特征引起注意激发等进行学习；
其购买欲望实现购买的行为达到双赢的活动过程。2利用模拟教学
二推销的要点
学习；
1推销是一个活动的过程，是买者与买者之间双向沟通
的过程；
2推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，
潜在需求要启发和激励的这便是推销的关键所在；
3在推销过程中推销人员要运用一定的方法和技巧；
4推销的最终目的是促成购买行为达到双赢。
二推销的要素
推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素
它主要包括推销人员、推销对象、推销品和推销信息四
大要素。其中推销人员和推销对象是商品推销活动的主
体推销品是商品推销的客体推销信息是贯穿推销活动
全过程连接推销人员和推销对象的媒介。
1推销人员是企业与顾客之间的桥梁：
推销人员是实现商品推销活动的关键，推销人员到
主要任务是通过走访顾客，了解顾客需要与问题，与顾
修改
f教师活动
学生活动
客提供服务，说服顾客购买推销品。推销的六个方面工【活动设计】
作：
比较记忆推销的
推销自己：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始六个方面，并能与
关注你推销的产品。
实际相联系；
推销观念：推销观念大多用于推销那些被渴求物品，如
保险百科全书等，是一种创造需求的活动。
推销知识：不仅是产品的使用方法特点效劳的技术参数，
还包括给客户带来的利益。
推销所代表的企业相信企业是一家有前途的企业，是一
家长远的企业，是时刻为客户用户提供最好产品与服务
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