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推销实务学科教案设计
备课人
尹国静
学科
推销
年级14时间
课题
推销概述
第(1)课时课型
新授
三【知识目标】(1)理解推销的概念及其要点;(2)掌握推销的要素;
维【能力目标】能够利用多种媒体搜集推销相关信息,学会鉴别、选择、运用和分享信息。
目【情感、态度、价值观目标】养成质疑、求实、创新及勇于实践的科学精神和科学
态度。初步树立辩证唯物主义自然观,逐步形成科学的世界观。标
学具调试好多媒体,准备ppt课件、挂图、模型及实物等。准备
教学过程(双边活动)
教师活动
学生活动
【复习提问】你认为推销包括哪些要素?
【学生回答】根据
【讲解或实训内容、方法、步骤】
学生回答,导入新
一.推销的概念与要点:
课。
(一)推销的定义
【活动设计】
所为推销是指企业推销人员与顾客通过面对面的1结合多媒体,如
接触运用一定的推销方法将商品或劳务的信息传递给图片、视频、动画
顾客使其认识商品或劳务的性能、特征引起注意激发等进行学习;
其购买欲望实现购买的行为达到双赢的活动过程。2利用模拟教学
二推销的要点
学习;
1推销是一个活动的过程,是买者与买者之间双向沟通
的过程;
2推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求,
潜在需求要启发和激励的这便是推销的关键所在;
3在推销过程中推销人员要运用一定的方法和技巧;
4推销的最终目的是促成购买行为达到双赢。
二推销的要素
推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素
它主要包括推销人员、推销对象、推销品和推销信息四
大要素。其中推销人员和推销对象是商品推销活动的主
体推销品是商品推销的客体推销信息是贯穿推销活动
全过程连接推销人员和推销对象的媒介。
1推销人员是企业与顾客之间的桥梁:
推销人员是实现商品推销活动的关键,推销人员到
主要任务是通过走访顾客,了解顾客需要与问题,与顾
修改
f教师活动
学生活动
客提供服务,说服顾客购买推销品。推销的六个方面工【活动设计】
作:
比较记忆推销的
推销自己:只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始六个方面,并能与
关注你推销的产品。
实际相联系;
推销观念:推销观念大多用于推销那些被渴求物品,如
保险百科全书等,是一种创造需求的活动。
推销知识:不仅是产品的使用方法特点效劳的技术参数,
还包括给客户带来的利益。
推销所代表的企业相信企业是一家有前途的企业,是一
家长远的企业,是时刻为客户用户提供最好产品与服务
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